POP Ezali Kotelemeli Nini na Marketing?

Na sanza ya motoba 2024, Walmart esalaki liyebisi oyo etindaki ba ondulations na nzela ya industrie ya détail: bazali ko lancer ba étiquettes électroniques ya étagères na ba magasins 2.300 na 2026-yango ezali soki ndambo ya etando na bango mobimba ya Etats-Unis.

Mituya oyo ezali nsima ya ekateli yango elobeli lisolo moko. Magazini moko ya Walmart ememaka biloko koleka 120 000. Yambo ya ba étiquettes numériques, ko mettre à jour ba prix na magasin mobimba ezuaki associé moko soki mikolo mibale. Sikoyo? Mwa kobɛtabɛta na programɛ moko ya telefone, mpe bilembo nyonso oyo ezali na ndako yango ezongisamaka sika na miniti moke.

Greg Cathey, SVP ya Walmart ya Transformation & Innovation, a mince maloba te: "[DSLs] ezalaki lisano-changer mpe [ba simplifier] misala ya mokolo na mokolo ya ba équipes ya magasins na biso."

Kasi talá oyo esalaka ete likambo oyo esepelisa moto nyonso oyo azali kotambwisa mosala ya kotɛka na detalye: engebene boyekoli ya Forrester Consulting ya sanza ya zomi na mibale 2022, système ya ESL efutaka mpenza yango moko na boumeli ya sanza 18 mpe ebimisaka ROI ya mbula mitano-ya 277 %.

Yango ezali libunga ya kokoma te. 277%.

Bongo nini mpenza ezali marketing POP, mpo na nini ezali na ntina mingi boye, mpe nini ebongwanaki na mwa bambula oyo euti koleka oyo ezali kosala ete batekisi minene na mokili batambola na makasi boye?

POP vs. POS

Nakobatela oyo mokuse mpo na bosembo, ezali pete koleka masolo mingi esalaka ete eyokana.

Kanisá yango lokola restora. POP ezali tableau ya menu na photo ya hamburger ya juteux oyo esalaka que ozala na nzala. POS ezali cash register oyo ezuaka $12 na yo. Moko esalaka ete ozala na mposa na yango. Moko azuaka mbongo na yo.

Yango ezali mpenza nyonso oyo ezali na kati. Soki omikundoli eloko mosusu te: POP ezali mpo na mokano. POS ezali na ntina ya transaction.

Mituya Oyo Esengeli Esala Yo Osala Attention

Alright, tolobela soki moko ya oyo ezali vraiment na tina-po nayebi que ozali awa te pona théorie. Olingi oyeba soki POP etambolisaka aiguilles.

POPAI (lelo Institut Path to Purchase) ezali kolandela bizaleli ya basombi banda 1965. Boyekoli na bango ya 2012 oyo esalemaki mpo na kosangana na basombi ya bato mingi etalelaki basombi koleka 2 400, mpe talá makambo oyo bamonaki:76% ya mikano ya kosomba ezwamaki na-magazini, te liboso ete bakiliya bákɔta na porte.

Na 2014, motángo yango ekómaki...82%na ba chaînes ya ba commerçants ya masse. Richard Winter, mokambi ya POPAI, alobaki likambo moko oyo ekangamaki na ngai: "Atako tozalaki kozela ete basombi mosusu ya mombongo ya bato ebele bazalaki kozela kino na miniti ya nsuka mpo na kozwa ekateli ya kosomba, tokamwaki mpenza komona ete 82% ya mikano ya kosomba ezwamaka na magazini."

Tika yango ezinda na kati mpo na segɔnde moko. Koleka 8 na 10 oyo osombi ezali naino na mposa ya kozwa ntango moto moko akɔti na magazini na yo. Mbongo wana nionso oyo esalemi na ba publicités ya TV, ba médias sociaux, ba campagnes ya influenceur-ezuaka batu na porte, sûr. Kasi ekateli ya solosolo? Yango ezali kosalema na étagère.

Mpe ezali kaka te bonbon mpe gomme tozali kolobela. Boyekoli ya POPAI ekabolaki yango na biteni:

Bonbon & gomme: 89% na-taux ya décision ya magasin

Bobateli ya loposo: 83%

Biloko oyo basalelaka mpo na banyama ya ndako: 81%

Vinyo & masanga ya makasi: 79%

Ata ba catégories oyo okokanisa que batu ba rechercher avant-soin ya loposo, biloko ya kolia ya ba animaux de compagnie-ezali kaka na ba taux ya décision massive na-magasin.

Tala nimero mosusu oyo namoni ete ezali kobenda likebi: ntango elakiseli oyo ezali na marque moko ya sikisiki ezalaki na-magazini, pene na1 kati na bato 6 oyo basombina catégorie wana akendaki na marque wana. Te mpo ete biloko yango ezalaki malamu koleka. Te mpo ezalaki na ntalo moke. Kaka mpo ete ezalaki bongooyo emonanaka na ndenge ya malamu.

Pourquoi POP Esalaka: Psychologie oyo Okoki Kosalela Vraiment

Okey, donc ba données elobi POP eza na tina. Kasimpo na nini? Nini ezali mpenza kosalema na bɔɔngɔ ya mosombi oyo ezali kosala ete eloko moko oyo elakisaka to elembo ebongola bizaleli na bango?

Nakobuka likambo oyo na ba raccourcis misato ya makanisi oyo basombi bazuaka-mpe oyo eleki ntina, ndenge nini okoki kosala POP na yo mpo esalaka na ba raccourcis oyo na esika ya kosala contre bango.

Bokiti ya Charge Cognitive

Mwayene ya magazini monene ya Amerika ememaka esika moko kati na 30.000 mpe 50.000 SKU. Kanisá likambo yango mpo na segɔnde moko. Biloko nkóto ntuku mitano ya ndenge na ndenge, nyonso ezali kowelana mpo na kozwa likebi.

Bɔɔngɔ na yo na nzoto ekoki te kotalela mokomoko na yango. Ezali paresseux te-ezali kaka kosala na se ya ba contraintes. Bongo esalaka nini? Ezali kokosa. Elukaka ba signaux oyo elobi "oyo ebongi na attention na yo" mpe e ignorer nionso mosusu.

Nini etangamaka lokola elembo?

Splash ya couleur oyo epanzani na ba environnements

Appel ya prix oyo eza munene koleka ba misusu

Botamboli-eloko nyonso oyo etambolaka

Position-niveau ya miso ezuaka 35% ya attention koleka plateau ya se

Bolukiluki moko ya 2019 ebimisamaki na zulunalo...Journal ya Détailamonaki likambo moko ya kosepelisa. Ba magasins oyo esalelaki bilembo ya hiérarchie visuelle ya polele-na moboko, kosala yango polele nini kotala liboso-emonaki basombi kobimisa23% moke ntango ya koluka. Kasi talá kicker: kaka basombi wana nde balobakiba scores ya satisfaction ya likolo, mpe bango mpenzaasombaki mingi.

Yango ezali contradiction te. Basombaki mingi mpo balɛmbaki te na kolukaluka. Bazalaki na esengo mingi mpo kosomba biloko ezalaki mpasi te.

Oyo ezali reframe ya ntina: POP ya malamu ezali te ya kokosa bato mpo na kosomba biloko oyo balingi te. Ezali mpo na kosalisa bato oyo bazindisami mingi mpo na kotambwisa maponi na ndenge ya malamu koleka. Tango okitisaka charge cognitive, ozali kopesa service.

Bongo yango elingi koloba nini mpo na ba écrans na bino?

Kobakisa makambo mosusu te. Longola yango.Elemento nionso na POP na yo esengeli e gagner place na yango. Soki ozali na tag oyo ezali na logo, kombo ya produit, prix, code barre, message ya promotion, mpe disclaimer ya mibeko-ozwi mingi. Liso ya mosombi eko bouncer na yango mpo hiérarchie ezali te, "tala liboso awa" ya polele te.

Bosala interruption visuelle.Emoniseli na yo esengeli komonana ndenge mosusu na bisika oyo ezali zingazinga na yango mpo na kokomisa nkombo lokola elembo. Color moko na étagère? Ezali komonana te. Taille moko na biloko nionso? Ezali komonana te. Ozali na mposa ya bokeseni.

Niveau ya miso eza immobilier. Salelá yango na mayele.Soki ozali kofuta position ya étagère premium, kobebisa yango te na produit oyo etekamaka yango moko. Tia lancement na yo ya sika kuna. Tia eloko na yo ya likolo-marge kuna. Tia eloko oyo esengeli na lisalisi kuna.

Koyina kobungisa

Talá motángo oyo ezali naino kokamwa bato mingi: bato bayokaka mpasi ya kobungisa likambo moko na ntina na yangombala mibale koleka na makasilokola esengo ya kozwa eloko moko.

Oyo ezali fluff ya marketing te. Ezali uta na mosala ya Kahneman na Tversky na Théorie ya Prospect-bazwaki Prix Nobel mpo na yango. Bolukiluki yango ezongelami mbala bankama na mimeseno mpe bisika ndenge na ndenge.

Yango elingi koloba nini na esika ya kotɛka biloko na detalye?

Elakisi "Bomba $5" na "Kozanga te $5 na épargne" ezali message moko te. Bamiyokaka ete bakeseni mpenza na bɔɔngɔ ya moto oyo azali kosomba biloko.

"Bomba $5" ezali litomba. Ezali malamu. Ezali likambo ya malamu.

"Kozanga te $5 na épargne-lelo kaka" ezali perte oyo ekoki kozala. Cerveau na yo etangi yango boye: soki nasali te, na perdre eloko moko. Mpe yango esala inconfort ya solo-mitungisi ya grade ya nse-oyo esilaka te kino soki okosomba eloko to okotambola mosika.

Sikawa, nalingi kozala na bokebi awa mpo ete oyo ekoki kosalelama na ndenge ya mabe. Soki panneau moko na moko na magasin na yo ezali koganga "TEMPS LIMITÉ! KOZANGA TE!" etiki kosala. Bato oyo basombaka biloko ba tune yango, to oyo eleki mabe, bayokaka ete basalelaka bango makambo mpe batyelaka bango motema te.

Fungola ezali spécificité mpe bosembo.

"Lelo kaka" esengeli vraiment ezala lelo kaka

"Ntango ba fournitures ewumela" esengeli ebima kaka tango ba fournitures ezali vraiment limitée

"Chance ya suka" elakisi ezali vraiment chance ya suka

Ntango osaleli nokinoki na bosembo nyonso, esalaka kitoko mpo ozali mpenza kosalisa bato bázwa ekateli oyo bakokaki kozongisa nsima. Tango osaleli yango na bosembo te-kosala bilembo ya "vente final" na boumeli ya sanza misato ya semba-ozali kopesa formasyo na bakiliya na yo mpo na koboya yo.

Mituya ya solosolo ebetaki ba pourcentages."Bomba $15" ekomisaka noki koleka "Bomba 15%." Mosolo ya dolare emonanaka mbala moko; pourcentage yango esɛngaka matematiki ya makanisi. Soki ozali kosala réduction ya pourcentage, ata moke bakisa mbongo ya dollar: "15% off - Bomba $15 na eloko oyo."

Mikolo ya nsuka esengeli kozala ya sikisiki."Temps limité" elakisi lisusu eloko te. "Esukaka dimanche 6PM" elakisi eloko moko. Soki ozali kosalela bilembo ya nimero, lakisá ndenge oyo ozali kotánga nsima ya solosolo. Ezali koyokana gimmicky, kasi ba données elakisaka mbala na mbala ete esalaka-mpo ekomisaka dati ya sukaya solo.

Pourquoi Ba Tags "Best Seller" Eza Na Valeur Na Poids Na Bango Na Or

Ntango basombi bazali na ntembe-mpe basombi mingi bazali na ntembe na biloko mingi-balukaka bilembo mpo na oyo bato mosusu basalaki.

Oyo ezali bizaleli ya bampate te. Ezali vraiment raisonnable. Soki ozali na makambo ya kokoka te na ntina na biloko moko, mpe okoki komona ete bankóto ya bato mosusu baponaki yango, yango ezali mpenza ba données ya ntina.

Ba balises "Best Seller" esalaka. Ba balises "Staff Pick" esalaka. Ba balises "#1 na Catégorie" esalaka. Ba révisions na ba étoiles esalaka.

Papye moko ya mosala ya Eteyelo ya mombongo ya Harvard na 2021 emekaki yango na biloko oyo balakisaka vinyo. Milangi oyo ekomamaki "Most Populaire na Magasin" emonanaki a13,6% ya botekisi ematicontre ba contrôles oyo ezali na étiquette te. Vinyo yango ezalaki ndenge moko.

Yango ezali 13,6% ya kotombola uta na eteni ya papier mpe mwa maloba. Discount te. Placement spécial te. Kaka signal oyo elobaki "bato mosusu baponaki oyo."

Kasi awa nde ba détaillants mingi ba mélanger likambo oyo: batiaka ba étiquettes "Best Seller" na nionso, to batiaka yango na biloko oyo ezali vraiment ba best sellers te, to batiaka "Staff Pick" sans indication moko yaninimosali ya mosala tompo na ninibaponaki yango.

Preuve sociale esalaka kaka soki ezali crédible. Moment oyo ba acheteurs ba sentir que "Best Seller" ezali kaka tactique ya marketing au lieu ya ba données ya solo, etiki kosala.

Zalá na makambo ya sikisiki."Best Seller" ezali malamu. "Best Seller - 2,847 etekamaki na sanza oyo" ezali malamu koleka. "Sarah's Pick - Nasalelaka oyo tongo nyonso" ezali kutu malamu koleka mpo ezali ya moto ye moko mpe ya sikisiki.

Salelá na bokebi nyonso oyo ezali na bozangi."Kaka 3 etikali na stock" ezali preuve sociale puissante mpo e impliquer batu misusu bazalaki kosomba yango. Kasi soki étagère ezali toujours kolakisa "Kaka 3 etikali" pendant des mois en fin, obuki confiance.

Ba révisions ezali na ntina, ata na ba magasins physiques.Ba détaillants mingi bazali sikoyo ko imprimer ba cotes ya étoiles mpe ba fragments ya revue na ba étiquettes ya étagère. Ezali koyokana lokola tactique en ligne, kasi esalaka na ba magasins physiques trop-mpo ezali psychologie moko. Bato balingi koyeba oyo bato mosusu bakanisaki.

IKEA, ALDI, mpe Makambo oyo Bayebaki mpenza

Tika na partager eloko moko oyo na kanisi eza kozanga tango batu ba analyser ba entreprises wana.

Bato banso balobelaka ndenge ya kosala ba showroom ya IKEA mpe génie ya "nzela ya makasi." Kasi wana ezali liteya ya solo te mpo na marketing ya POP. Liteya ya solosolo ezali na ba prix na bango.

Mbala ya sima okozala na IKEA, tala malamu ndenge bakomaka ba informations ya produit. Okomona te:

"KALLAX Unité de étagère - Carton de particules na finition stratifique, 77x147 cm".

Okomona likambo lokola:

"Na nsuka, esika mpo na mikanda wana nyonso oyo obombaka ntina ya kotanga. KALLAX. $69."

To na esika oyo batyaka bilamba ya mbeto:

"800 thread count. Po olekisaka moko na misato ya bomoi na yo na pongi-ekoki mpe kozala malamu."

Oyo ezali problème-solution copywriting na niveau ya étagère. Bazali kosala liste ya ba fonctionnalités te. Bazali kondima frustration moko oyo client azali na yango déjà mpe mbala moko ba présenter produit lokola résolution.

Yango esalaka mpo na réduction ya charge cognitive-bazali kosala mosala ya makanisimpo namotɛki yango. Na esika ya kotinda yo oyeba mpo na nini okoki kolinga unité ya étagère, bazali koyebisa yo: "Ozali na mikanda oyo ezali kotondana. Tala solution."

ALDI esalaka exactement opposé-mpe esalaka kaka bien pona audience na bango.

Panneau ya ALDI ezali presque brutalement simple. Mituya ya moindo ya monene. Ba comparaisons directes ya ba prix entre marque privée na bango na ba marques nationales. Bililingi ya lolenge ya bomoi te. Kopi ya mayele te. Kaka:

"ALDI SimplyNature Almond Butter: $4.99. Marque nationale: $8.49. Biloko moko. Tala étiquette."

Mpo na nini likambo yango esalaka? Po client ya moboko ya ALDI asi apona ye moko lokola mosombi oyo ayebaka valeur-. Bazali na besoin te ya kondimisa bango que moins cher ezali malamu-batambolaki na ALDI précisément mpo ba ndimi déjà yango. Oyo bazali na mposa na yango ezalielembetelique bazo sacrifier qualité te.

Bokokanisi ya ngambo-na ngambo-epesi elembeteli wana mbala moko. Ezali preuve sociale (marque nationale ezali point de référence), aversion ya perte (ozali "kobungisa" $3.50 soki osombi marque nationale), mpe réduction ya charge cognitive (comparaison esalemi déjà mpo na yo) nionso wana na signe moko.

Liteya oyo euti na bango mibale ezali te "kosala kopi ya IKEA" to "kosala kopi ya ALDI." Ezali oyo:POP na yo esengeli ko correspondre na makanisi ya client na yo tango bazo tambola na porte.

Ba clients ya IKEA bakomi kokanisa ba possibilités-ndako na ngai ekokaki kokóma nini?Donc POP ya IKEA elobaka na ba possibilités.

Ba clients ya ALDI bakomi kokanisa valeur-nakoki kobomba mbongo boni?Donc POP ya ALDI elobaka na ba comparaisons na ba nombres.

Client na yo azali kokanisa nini tango akoti na magasin na yo? POP na yo ezali koyanola na motuna wana, to ezali kolobela likambo mosusu mobimba?

Statique vs. Numérique: Ezali Soit/To Te

Eloko moko namoni mingi ezali ba détaillants kokanisa ete basengeli kopona: papier to numérique. Nyonso na kati na ba écrans, to kokangama na oyo ezali kosala.

Yango nde cadrage ya mabe.

POP ya statique(ba étiquettes ya papier, ba stands acrylique, ba panneaux ya kokangama) ezali talo moke, mbangu mpo na ko déployer, mpe ezali na besoin ya courant te. Mpo na ntalo ya stable-, ba catégories ya considération ya nse-{3}}kanisa ba épices, biloko ya ntina, biloko ya moboko-papier ezali kaka pona oyo ezali na talo mingi-efficace. Esalaka. Ntina ya kobongisa oyo ebukani te ezali te.

POP numérique(étiquettes électroniques ya étagère, ba écrans LCD, ba écrans transparents, ba kiosque) ezali na sens soki flexibilité mpe vitesse ezali na ntina. Prix ​​ebongwanaka mbala ebele na mokolo? Ba promotions oyo esengeli e synchroniser na ba endroits 50 mbala moko? Biloko ya marge ya likolo-oyo ezwa litomba na masolo ya video? Wana nde esika numérique e gagnaka coût na yango ya liboso ya likolo.

Ndenge ya mayele ezali ya catégorie-na-bokabolami ya catégorie:

Soki ozali kokanisa na ntina ya nimero, koluka te kobongola magazini na yo mobimba na mbala moko. Bandá na ba zones na yo ya friction ya likolo-{2}}mbala mingi ba départements ya sika, ba endcaps ya promotion, to ba écrans ya saison. Wana ezali bisika oyo mbongwana ya ntalo esalemaka mingi, elingi koloba ete ezali esika oyo ba épargne ya mosala ezali komonana mingi mpe matematiki ya ROI ezali pete mpo na kolakisa.

Makambo Okoki Kosala Vrai Lobi

Yambo nasilisa, awa ezali na mwa makambo oyo esengaka te bisaleli ya sika-kaka lolenge ekeseni na oyo ozali kosala deja.

Sala que prix ezala munene, logo ezala muke.Basombi balekisaka 3-7 secondes na étagère. Motuna na bango ya liboso ezali "combien?"-te "marque nini?" Ebele ya ba matériaux POP oyo fournisseur apesaka etie logo liboso mpe na centre mpo ba gestionnaires ya marque bamibanzabanzaka mpo na visibilité ya logo. Kasi basombi basalaka bongo te. Soki ozali na maloba na yango, push mpo na prix au moins 2x taille ya logo.

"Bomba $X" ebeti "X% off."Mituya ya solosolo ekomamaka nokinoki koleka ba pourcentages. Bolukiluki ya Kahneman endimisi likambo yango. Soki bilembo na yo ya promo elobi sikoyo "15% off," meka komeka "Save $15" mpe tala nini ekosalema.

Pesa basombi oyo bazali kokakatana option par défaut.Soki ozali na ba SKU mitano na étagère moko mpe ba concentrations ya vente na moko to mibale, salisá basombi oyo bazwi ekateli te na kotiaka elembo oyo bato mingi balingaka. "Store's 1 Seller" to "Most Popular Choice" elongolaka mitungisi ya kopona mabe. Ozali ko manipuler mutu te-ozali kosalisa ye ba décider.

Promotion nionso esengeli na vrai date limite."Prix spécial" eza na urgence zéro. "Prix spécial - Esili dimanche" ezali na urgence. Soki ozali kosalela bilembo ya nimero, lakisá montre ya solosolo ya kotánga nsima. Soki papye, na minimum imprimer date ya suka.

Elilingi ya Monene

Tosala zoom na segɔnde moko.

Ba envois ya ESL ya mokili mobimba ebukaki 100 millions ya ba unités na Q3 2024. Na ndambo ya liboso ya 2025, motango wana ezalaki pene na 300 millions-a 211.4% ya mbula-na -mbula. Grand View Research elobi ete zando yango ekozala na dolare miliare 1,85 na 2024, mpe ekanisami ete ekokóma na dolare miliare 7,54 na 2033.

Déploiement ya Walmart ezali ko diriger mingi ya oyo, kasi signal ya large ezali que vague oyo ezelamaki kolendisa adoption parmi ba détaillants misusu pe.

Yango elimboli nini mpo na yo? Na bosembo nyonso, etali ezalela na yo. "Bato nionso bazali kosala yango" ezali raison somo ya kobimisa mbongo. Kasi soki ozali kosala na:

Mbongwana ya ntalo kolya mosala ya mabele pɔsɔ na pɔsɔ

Mabunga ya ntalo oyo esalaka ete bakiliya bámilelalela

Ba concurrents oyo ba magasins na bango ezo monana moderne koleka oyo ya yo

Ba promotions oyo eza logistiquement pasi pona ko exécuter

...alors ezali probablement na valeur ata moke te ko kima ba nombres.

Kozinga makambo

Marketing ya POP ezali compliqué te. Na moboko na yango, ezali kaka oyo:na moment oyo client moko a décider kosomba, pesa bango raison ya koloba oui.

Ntina wana ekoki kozala prix (ALDI). Ekoki kozala lolenge ya bomoi (IKEA). Ekoki kozala efficacité (Walmart). Psychologie ezali ndenge moko-kokitisa charge cognitive, aversion ya perte ya levier, kopesa preuve sociale-mais exécution esengeli ekokana na makanisi ya client na yo.

Matériel-papier, e-encre, LCD, eloko nyonso-ezali kaka mokumbi. Nsango nde ezali na ntina. Zwá liboso likambo yango malamu.

Soki olingi kosolola na nzela ya ndenge nini POP numérique ekoki komonana mpo na situation na yo, to olingi kaka sanity-kotala soki ezali na sens financier,tozali na esengo ya kosolola. Obligation moko te. Tango mosusu eyano ezali "kanga na papier mpo na sikoyo," mpe tokoyebisa yo yango soki ezali solo.

 

Ba liens ya mbangu soki olingi ko naviguer

 

Ba étiquettes ya étagère électronique
E-encre, 2.66 "na 7,3", 5+ mbula pile

Ba écrans ya étagère LCD
28" kino 49.5", elongi moko to mibale-

Ba Écrans ya Transparent
27x10" mpe 42x23", kosimba optionnel

Ba Kiosque ya Service ya yo moko-
Ba terminaux ya écran tactile